新宝官网产业带基地的产品货源充足、品类齐全
栏目:茶海 发布时间:2019-05-31 10:05

  江西网络广播电视台讯 传统市场和直播间会产生什么样的化学反应?淘宝双12期间,淘宝主播们离开了摄影棚,来到景德镇陶瓷、武汉汉口北服装城、湖州织里童装城、海宁皮革城、四川农副产品基地、南通叠石桥家纺城、河南镇平珠宝基地等产业带,进行了连续12天的直播,为粉丝寻找优质商品。

  淘宝数据显示,产业带整体成交在直播的带动下大幅增长。前9天总计成交商品超过400万件,销售额较日常平均增长超2倍。其中景德镇直播店铺销售额环比前一周提升223%,店铺UV环比前一周提升237%。在观看直播的人群中,新客占比达到63%。通过直播,茶杯、功夫茶具、茶道/零配成为最受欢迎的产品。

  原产地、专业市场等货源集聚地,通过孵化成淘宝直播基地,来链接线上和线下的顾客群,搭建了从产业带到消费者端的通路。这些原本离电商较远的成熟型市场,重新进入发展的快车道。

  对于淘宝主播来说,产业带基地的产品货源充足、品类齐全丰富,价格也非常具有优势。而对于商家而言,直播所呈现的真人展示、交互式销售,能够更丰富生动地展现产品信息。这样内容化的趋势,正在越来越多地影响消费者的决策。这

  南通叠石桥国际家纺城是国际性的家纺专业大市场。12月7日,50多位网红主播在直播间展现中式、日式、美式、地中海等不同风格的场景化现代家居。直播当天,叠石桥国际家纺城的店铺销售额环比上周提升增长超过5倍,进店人数更是增长近6倍。场景化的直播环境让消费者更有代入感,让他们能够更放松地挑选自己喜爱的床品套件等家纺产品。

  除了南通外,各地的产业带直播都取得了不错的效果,平均店铺销售额和访问量增长都在2倍以上。淘宝产业带直播为商家注入了新的活力。传统的档口批货模式不再是他们唯一的选择,商家在直播互动中与消费者交换信息、改进品质、贴近需求,将传统线下市场带入推广、销售、互动、优化的良性循环。

  双12期间,淘 LIVE频道还首次在产业带直播上线了“互动拼团”的新玩法,用户可以在直播间实时进入拼团页面进行拼团或参团,达到成团人数即可以更优惠的价格购买。8天每天两小时的拼团节目,直播用户拼出了超过100万“团”买到了来自各个产业带的优质宝贝,其中12月2日的常熟男装成交超过35万,8日的美妆专场1小时就成交达到180万。

  “直播是一种有温度的方式,更直观地将产品传递给消费者。”家居行业的知名女主播朵洋Amy也参加了这次的南通家纺产业带直播,她表示,店铺的很多销售额都是从直播间带来的。直播推荐的好商品很容易会形成复购。只要坚持下来,

  数据显示,这次观看产业带直播的人群中,超过6成都是店铺的新客。而很多观看产业带直播的人群在看完一场之后,也会继续关注之后的直播,从而产生了非常有趣的关联。在购买女装的顾客中有8%的人同时也会购买四川美食,并且人均花费在100元以上。而许多男性顾客在购买男装的同时,也购买了床上用品。直播让消费者能够进入到发现需求的阶段,也许原本并没有明确的购买意愿,看到直播以后需求就被激发出来。

  除了专业网红,新人主播、老板娘甚至县长也纷纷亲自下场做主播,通过直播来吸引人气。12月2日,常熟产业带举办双12预热男装直播日专场,数十名新晋主播一举拿下超过1000万销售额。

  图说:12月11日,淘宝直播首次联动全国5个特色县进行了持续9小时的大联播,5位县长亲自参与直播

  12月11日,全国5个特色县在淘live频道进行了持续9小时的大联播。5位县长亲自参与直播,带来了包括呼伦贝尔的草原肥羊、云南巧家红糖、陕西杨凌的有机苹果等当地特产,轮番上台为自己家乡代言。本次直播9小时的观看量超过百万次,同时许多网友也在直播间内互动留言,希望也能在淘宝直播看到自己家乡的特产。

  在今年的淘宝双12期间,以直播为代表的淘宝内容生态表现亮眼。商家逐渐从粗放式地运营价格、商品进化为更为精细化地运营内容、粉丝和品牌。产业带直播这类融合线上线下的创新模式,也在推动服装、家纺、珠宝等传统产业转型升级。

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