除了多种类的产品包外
栏目:茶杯 发布时间:2019-04-28 22:55

  “天渐渐变冷,不如吃茶去。”曾在天猫工作多年的王礼就这般一头扎进了茶叶市场,创办了对白茶舍。

  茶叶虽是一个无比庞大的市场,但是同其他较为传统的行业一样,年轻人对茶叶市场并不熟悉。这就好比前阵子人们对摇滚老炮赵明义手中保温杯的热议,似乎只有中老年人才会手捧茶杯,抿一口热茶。但是喝茶从来都不是中老年人士的专利,年轻人也可以冲碗好茶细细品尝,喝茶也可以很酷。

  由于年轻顾客缺乏茶叶知识,对白茶舍灵活采用套餐式的产品,多种类,小批量,尽可能降低年轻人的试错成本,确保他们尽快找到心仪的茶叶。

  人至三十而立,开始明确人生目标为之奋斗。而对白茶舍推出的“30而立”茶叶礼盒,则帮助年轻用户打开了茶世界的大门。

  正如创始人王礼所说:“做产品要做好信息翻译工作,确保消费者在头几次消费就建立品牌联系,成为忠实用户。”对白团队跑遍了全国主要产茶区,精心挑选了30款茶叶,每天一款茶,整月不重样。“30而立”这款组合产品缩小了顾客选择面,帮助消费者以最低成本来尝试最多种的优质茶叶。

  除了多种类的产品包外,对白茶舍还精心推出了“7是一个谜”系列产品。根据时令茶更新产品,每件有 7 款不同品种的茶叶。

  但更有意思的是,茶包上没有茶名,只有二维码。就算我们是茶叶小白,也可以尽情享受盲测品茶的乐趣,而后进行扫码,便可知每款茶叶的详细信息,若合口味,可以购买大包装茶叶。

  对白茶舍于2014年成立,从微信公众号起家,基本处于原生获客状态,用户黏性极高,复购率高达40%目前年销售额超过千万。

  在采访中,创始人王礼表示,虽然获取年轻用户十分重要,但是不会将发展重心全放在品牌营销、文案策划上。做产品的就应该脚踏实地,以产品为中心。与淘宝爆款茶叶相比,对白茶舍的产品价格更理性。但与线下传统品牌相比,其产品在保质的前提下,给予了顾客最大的价格优惠力度。

  优质茶叶是对白茶舍的生命力所在。此外,对白也推出了一些茶具产品,也打算做更多线下茶馆,线上线下相互促进,使消费者喝到好茶,懂得好茶。

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